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COMO EXPORTAR |
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Claves
A continuación le enumeramos ciertos aspectos a tener en cuenta para realizar una exportación exitosa.
1-Régimen de exportación: determinar cuales son los requisitos para vender al exterior, como también si el producto a exportar está beneficiado por algún estímulo especial a la exportación.
2-Información de servicios: seleccionar a las empresas de servicios de comercio exterior que intervendran en la operación: despachante, fletes, bancos, etc. y acopiar datos sobre costos y servicios que prestan. También hay que tener en cuenta cómo estan posicionadas estas empresas en el mercado en cuanto a su seriedad profesional, pues de nada sirven los costos bajos si el servicio es malo.
3-Datos estadísticos sobre exportaciones del producto que se quiere colocar en el exterior: analizar las exportaciones de productos similares, con destinos, exportadores y montos. Para conseguir esta información hay que conocer la llamada "posición arancelaria del producto", que es el número aduanero con que se clasifica la mercadería y por el cual se podrán obtener estos datos.
4-Régimen de importación del país receptor: saber cuales les son los requisitos para ingresar en el mercado de destino. Es aconsejable tener por lo menos dos o tres mercados para comparar sus ventajas y las facilidades que otorgan cada uno de ellos a las exportaciones en general.
5-Datos estadísticos sobre envíos de productos similares al mercado de destino: de esta manera se conoce a la competencia y la forma en que esta ingresa.
6-Informes sobre los mercados: determinar la factibilidad de vender el producto en el mismo. Por ejemplo, aunque se tenga un producto competitivo en precio y calidad, puede resultar que no se le permita ingresar por la existencia de una barrera para-arancelaria.
7-informes de Comercio Exterior: presentar un asesoramiento y ver el negocio propio dentro de un marco global.
8-Listado de potenciales compradores: determinar la seriedad de nuestro comprador o vendedor por medios oficiales o por empresas que brindan este servicio.
Dónde obtener datos de exportación:
1-Régimen de exportación: Aduana, profesional de comercio exterior, despachante de aduanas, Fundación Export.Ar, etcétera.
2-Información de servicios: empresas de servicios y asesores en comercio exterior.
3-Régimen de importación del país receptor: embajada de país al que se quiere exportar.
4-Datos estadísticos sobre importaciones de productos similares en los mercados destino e informes sobre esos mercados: estudios o perfiles de mercado realizados por Export.Ar o por publicaciones sobre exportaciones e importaciones que tiene la embajada del país de destino.
5-Informes de comercio exterior: embajada argentina en el exterior, camaras internacionales, Internet, etcétera.
6-Guía de distribuidores y comercializadores de productos: embajadas, listado de potenciales compradores que surgen de estadísticas, estudios e informes.
Ideas
Hay ciertos prerequisitos cuyo cumplimiento pueden ayudar al exito de la exportación :
1. Visite el país importador ya sea individualmente o participando en ferias y exposiciones. Ello le permitira identificar compradores, evaluar la demanda potencial, familiarizarse con las caracteristicas del nuevo mercado, contactar agentes comerciales, distribuidores y "tradings".
2. Conozca y respete los requerimientos del importador así como los reglamentos gubernamentales.
3. Coloque a cargo de las órdenes de exportación a una persona experimentada con dominio del idioma del importador que responda sin demora a los clientes potenciales.
4. Satisfaga las necesidades y solicitudes del importador con puntualidad y manteniendo la calidad prometida.
Institución referente
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto (Argentina)
Reconquista 1098 C.P. (1003)
Buenos Aires, Argentina
Tel. /Fax: (54 11) 4310-8352 / 4311-0724
Av. Corrientes 327 4' Piso
(1043) BuenosAires , Argentina
Tel. / Fax: (54 11) 4310-6750
exportar@mrecic.gov.ar
http://www.mrecic.gov.ar
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